A mai versenyképes e-kereskedelmi környezetben egy Amazon áruház elindítása nem könnyű feladat. A márka regisztrálása és termékek hozzáadása mellett a hirdetések forgalmának növelése kulcsfontosságú a sikerhez. Ezért az Amazon algoritmusainak megértése jelentősen növelheti láthatóságát és értékesítését.
Az Amazon forgalmi elosztásának megértése
A harmadik féltől származó eladók számára, mielőtt belenéznénk az Amazon algoritmusainak részleteibe, fontos, hogy először megértsük, hogyan oszlik el a forgalom a platformon.
Az Amazon helyszíni forgalma a látogatók áramlására utal az eladó termékoldalára különböző Amazon belső funkciókon keresztül, például ajánlásokon, promóciókon és keresési funkciókon keresztül.
Az Amazon több mechanizmust alkalmaz a forgalom kezelésére és elosztására, általában a következő öt mechanizmusra osztva (kifejezetten a Seller Central üzletek esetében):
1. Keresési forgalom
● Természetes keresés: A legtöbb Amazon forgalma természetes keresésből származik. Itt írják be az ügyfelek kulcsszavakat a keresősávba, és az Amazon rangsorolási algoritmus határozza meg, hogy mely termékek jelennek meg a tetején. Az olyan tényezők, mint az értékesítés, a termék relevanciája és a kattintási arány, döntő szerepet játszanak.
● Fizetett keresés (CPC): A forgalom egy másik jelentős része fizetett keresési hirdetésekből származik, amelyek a keresési eredmények tetején vagy más termékoldalakon jelenhetnek meg, így díj ellenében növelve a láthatóságot.
Az Amazon hivatalos statisztikái szerint forgalmának több mint 80%-a keresésekből származik. Ezekben a keresési eredményekben sokkal több hely található organikus rangsorolásra, mint hirdetésekre, ami azt jelenti, hogy a keresési forgalom nagy részét természetes keresési forgalom teszi ki.
2. Forgalom kategória
A kategóriaforgalom a keresés után a második legnagyobb helyszíni forgalom. A fogyasztók általában termékkategóriákat, márkákat és konkrét termékjellemzőket használnak, hogy finomítsák keresésüket és megtalálják, amire szükségük van.
A termék megfelelő kategóriájának biztosítása növelheti a láthatóságát. Ha például konyhai eszközöket értékesít, győződjön meg arról, hogy a termék a megfelelő kategória alatt szerepel, hogy megjelenjen a releváns keresésekben.
3. Lista rangsorolása
A listák rangsorolásának forgalma az Amazon rangsorolási listáiból származik, például bestsellerekből, dögös új kiadásokból és kategória-specifikus listákból (ezeket az Amazon honlapján található "Best Sellers" gombra kattintva találhatja meg).
Ez a forgalom természetes, és nem igényel fizetett hirdetéseket vagy promóciókat. Emiatt olyan dolgok, mint a terméked értékesítési rangja és a kívánságlisták, szuper fontossá válnak az oldalad forgalmának előmozdításához.
4. Promóciós forgalom
Az Amazon promóciós forgalma elsősorban különböző ajánlatokból és kuponokból származik, mint a Lightning Deals (LD), a legjobb ajánlatok (BD), a nap ajánlatai (DOTD), Outlet, raktári ajánlatok, digitális ajánlatok és Woot!
A kuponok zöld kedvezménycímkét jelenítenek meg, míg az Ajánlatok (például Villám ajánlatok és Legjobb ajánlatok) piros "Korlátozott idejű ajánlatok" jelvényt kapnak, és különleges forgalmi bejáratokat élveznek.
Ezeket a promóciókat az Amazon honlapján található "Ma ajánlatok" fül alatt találhatja. Rákattintva megtekintheti az összes aktuális kupont és ajánlatot.
5. Kapcsolódó forgalom
A kapcsolódó forgalom azokról a praktikus termékjánlásokról szól, amelyeket az Amazon böngészése közben lát.
A keresett termékek mellett az Amazon hasonló vagy kapcsolódó termékeket is javasol, amelyek érdekelhetik Önt, így segít a vásárlókat az érdeklődési körüknek megfelelő termékekhez.
Az Amazon algoritmusainak megértése
Az Amazon algoritmusai, mint például az Amazon A9 algoritmus és az újabb COSMO algoritmus, meghatározzák, hogyan rangsorolják és jelenítik meg a termékeket a keresési eredmények között olyan tényezők alapján, mint az értékesítés, relevancia és az ügyfélviselkedés.
Az eladók számára jelentős az algoritmusok megértése, mivel közvetlenül befolyásolják a termékek láthatóságát, forgalmát és végső soron a platformon történő értékesítést.
1. Amazon A9 algoritmus
Az Amazon jelenlegi forgalmi elosztási mechanizmusa elsősorban az A9 algoritmuson alapul, amely nagymértékben a termékek relevanciájára és teljesítményére összpontosít. 2020 előtt az A9 algoritmus mutatói és súlyai nagyjából a következők voltak:
● Természetes keresési forgalom: 20%
● Termékoldal átváltási arány: 18%
● 180 napos értékesítési előzmények: 18%
● Külső forgalomból származó értékesítés: 16%
● Főkép kattintási aránya: 14%
● Belső kitettségből származó értékesítés: 6%
● Amazon szponzorált hirdetések (kulcsszóhirdetések): 6%
● Expozíciós szint: 1%
● Eladói fiók értékelése: 1%
Az A9 algoritmus módosításai 16%-ra növelték az ügyfélvélemények súlyát, miközben csökkentették a főkép kattintási arányát és a külső értékesítéseket. A termék értékelések száma, értékelése és felhalmozódási sebessége egyre kritikusabbá vált a rangsorolás szempontjából.
2. Amazon COSMO algoritmus
2024-ben az Amazon bevezette a COSMO algoritmust, egy új mechanizmust, amely nagy nyelvű modelleket (LLM) használ a fogyasztói viselkedés és szándék elemzésére.
A COSMO algoritmus a fogyasztói viselkedésre összpontosít, elemzi a potenciális vásárlási szándékot a keresési eredmények javítása érdekében. Míg az A9 algoritmus továbbra is alapvető aspektusa az Amazon rendszerének, és mindkét algoritmus egyidejűleg fog működni a jövőben.
Az Amazon Áruház sikeres optimalizálása
Az Amazon algoritmusainak megértése után a következő stratégiákat hajthatja végre az üzlet teljesítményének javítása érdekében.
1. Termékkutatás és -kiválasztás
Használjon olyan eszközöket, mint a Jungle Scout, hogy nyereséges termékeket találjon. Keressen nagy keresletű, de alacsony versenytárgyakat, hogy maximalizálja a siker esélyét.
2. Listaoptimalizálás
Részletes, kulcsszavakban gazdag terméklisták létrehozása. Használjon kiváló minőségű képeket és alapos leírásokat a potenciális vásárlók vonzásához és tájékoztatásához.
3. Áraképzési stratégiák
A versenyképes árképzés kulcsfontosságú. Figyelje versenytársait és igazítsa árait, hogy versenyképes maradjon, miközben fenntartja a jövedelmezőséget.
4. Ügyfélszolgálat
A kiváló ügyfélszolgálat pozitív értékelésekhez és ismétlődő üzleti tevékenységhez vezet. Azonnal reagáljon a kérdésekre, és gyorsan kezelje a problémákat.
Automatizálja a szállítási folyamatot az iDPRT SP410BT segítségével
Az iDPRT SP410BT egy nagy teljesítményű Bluetooth szállítási címkenyomtató, amely segít az Amazon eladóknak gyorsan nyomtatni fuvarleveleket, Amazon vonalkódokat, termékcímkéket és csomagolási címkéket, jelentősen javítva a szállítási és csomagolási sebességet.
Íme, hogyan forradalmasíthatja a szállítási folyamatot:
1. Sebesség és hatékonyság
Az iDPRT SP410BT 6 IPS (hüvelyk/másodperc) sebességgel nyomtat, így percenként akár 72 4"x6" címkét is nyomtathat, ami drasztikusan felgyorsítja a rendelés feldolgozását. 203 DPI felbontása biztosítja, hogy a címkék tiszták és tartósak legyenek, csökkentve a szállítási hibák kockázatát.
2. Vezeték nélküli kényelem
A Bluetooth csatlakozással és a HereLabel alkalmazással az iDPRT SP410BT lehetővé teszi, hogy címkéket nyomtasson közvetlenül iOS vagy Android okostelefonjáról. Ez a vezeték nélküli kényelem azt jelenti, hogy bárhonnan kezelheti a szállítási folyamatot.
3. Sokoldalúság
Ez a 4x6-os szállítási címkenyomtató különböző címketípusokat és méreteket képes kezelni, 2"-től 4,25"-ig (50 mm-től 108mm-ig) támogatva, és mind a ventilátor, mind a tekercs címkékkel együtt működik.
Akár szállítási címkéket, címkéket, raktározási vonalkódokat vagy termékcímkéket kell nyomtatnia, az iDPRT SP410BT biztosítja Önt.
4. Rendszerkompatibilitás
Az iDPRT SP410BT kompatibilis különböző operációs rendszerekkel, beleértve a Windows, Mac, Linux és így tovább. Az illesztőprogramok könnyen letölthetők az iDPRT weboldaláról, így a beállítás egyszerű.
5. Platformintegráció
Zökkenőmentesen integrálja az iDPRT SP410BT főbb e-kereskedelmi platformokkal, mint az Amazon, eBay és Shopify. A közvetlen nyomtatás ezekről a platformokról leegyszerűsíti a munkafolyamatot.
Az iDPRT SP410BT Bluetooth szállítási címkenyomtató felbecsülhetetlen értékű eszköz, amely egyszerűsítheti a szállítási folyamatot, fokozhatja a működési hatékonyságot és végső soron javíthatja az ügyfelek elégedettségét.
Az Amazon algoritmusainak megértésével, valamint az iDPRT SP410BT stratégiáinak és eszközeinek megvalósításával jelentősen növelheti üzlete teljesítményét és sikert érhet el a rendkívül versenyképes e-kereskedelmi környezetben.
